Per raggiungere questo obiettivo non è saggio affidarsi solamente all’originalità della presentazione visiva, o alle nostre sensazioni.

Per creare la domanda è indispensabile conoscere a fondo il proprio target, le sue preferenze, i suoi gusti, le sue idee e punti di vista, anche quelli che non si rivelano facilmente e che non sono così evidenti.

Attraverso dei sondaggi mirati e professionali si è in grado di conoscere le risposte direttamente dal potenziale target che vogliamo coinvolgere!

Se si è in grado di creare ed attuare un sondaggio professionale di elevato livello qualitativo, si possono conoscere direttamente dal mercato che vogliamo influenzare, le reali motivazioni all’acquisto, i desideri, le preferenze e tutto quello che avvicinerà e interesserà il potenziale cliente alla nostra offerta.

La cosa più importante, giunti a questo punto, per non rendere vane tutte le informazioni ottenute dai sondaggi, è saper creare strumenti di comunicazione brillanti, estetici, d’impatto, che esprimono creativamente le esatte preferenze del potenziale target e che sono in grado di guidarne le scelte, o di creare un’emozione positiva nei confronti di un marchio o di un’azienda.

Forse qualcuno avrà già sperimentato il fallimento e il danno economico di una campagna pubblicitaria che non funziona come avrebbe dovuto. E’ una ben misera consolazione trarre infine la conclusione che il mercato è in crisi e non “risponde” più come una volta.

Il nostro studio realizza diversi progetti utilizzando questa strategia, e i risultati sono sempre sorprendenti.

In questa newsletter vi presentiamo una case history molto interessante, che dimostra l’utilizzo di questi principi fondamentali.

La società in questione si occupa di progetti immobiliari di alto livello. Attualmente sta realizzando un esclusivo Golf Resort in Costa Smeralda. 250 prestigiose ville, un borgo con un centinaio di appartamenti di prestigio, un hotel e un Club House, oltre che un campo da Golf a 18 buche progettato e realizzato dai più famosi architetti e operatori del settore.

La società voleva attuare una campagna marketing che prevedesse una comunicazione efficace e poco dispersiva, per tutelare l’esclusività del progetto.

Era necessaria una strategia che permettesse di contattare pochi potenziali clienti e di non disseminare pubblicità a “destra e a manca”, pur di ottenere una risposta esaurientein termini di domanda per ville ed appartamenti molto impegnativi, come investimento.

La nostra responsabile della divisione dei sondaggi e strategie ha quindi attuato un sondaggio mirato a un centinaio di imprenditori qualificati e ha "scoperto" che questi potenziali clienti, per valutare un investimento immobiliare, focalizzano la loro attenzione maggiormente sulla Società Immobiliare che sta promovendo il progetto, piuttosto che sulla visione dei rendering e planimetrie delle ville in vendita.

A volte, la semplicitàdelle informazioni raccolte, sembra così banale che difficilmente si riesce a improntare tutta una campagna su messaggi che consideriamo quasi “ovvi”.

Chi invece è specializzato nei sondaggi sa benissimo che la “molla” che fa scattare il desiderio all’acquisto e l’interesse del potenziale cliente, spesso è un elemento semplice e ben delineato.

Per questo cliente, quindi, la strategia delineata è stata quella di realizzare due differenti brochure di presentazione: una di relazioni pubbliche che presenta la società, tenendo conto però di tutte le informazioni raccolte nel sondaggio e una seconda di marketing, che presenta il prodotto: le ville e il borgo in vendita. Ovviamente, la realizzazione degli strumenti promozionali è solo una parte della strategia di marketing e pubbliche relazioni che viene consigliata al cliente.

La brochure di relazioni pubbliche ha creato interesse e domanda in misura di gran lunga superiore alle aspettative, che si sono concretizzate in numerose prenotazioni per gli immobili e proposte di acquisto dell’intero business da parte di grossissimi investitori italiani e stranieri.

Possiamo documentare decine e decine di case history, come questa. Il minimo comune denominatore del successo ottenuto è stato l’attuazione di sondaggi professionali realizzati con un efficacissimo metodo americano, la realizzazione di una strategia mirata, basata sui risultati ottenuti e la capacità di realizzare strumenti di altolivello grafico ed estetico, con una esatta interpretazione e utilizzo delle informazioni emerse dal sondaggio.

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